双十一住宅企业网上销售专家对销售无实质性影响

双十一住宅企业网上销售专家对销售无实质性影响

“双11”住宅企业成功了吗?

年底,房地产公司结合电子商务网上销售成为“双十一”房地产公司促销的新方式,包括“新房50%折扣”、“限时特价房”

“新房50%折扣”、“一平方米一美元”和“限时特价房”.今年的“双十一”已经成为领先的房地产公司与电子商务合作促销的新方式。

随着“双11”的结束,新的商业记录应运而生。“双11”当天,天猫的总营业额为2684亿元,同比增长约25.7%。“双11”的营业额达到新高。对于每轮都有数百万人的房子,开发商能在网上提供折扣让买家“砍掉他们的手”吗?“双十一”后,新京报记者回访淘宝地产拍卖、京东地产和苏宁三大电子商务,与电子商务合作恢复“双十一”房地产企业的营销记录。

房地产企业联手三大电子商务推广

在今年的“双十一”中,阿里巴巴、苏宁、京东三大电子商务公司都与品牌开发商合作促销。

JD.com房地产表示,在“双11”期间,JD.com与70个城市的200多家开发商联手,推出了6000多套优惠住房。新房总价打五折,优惠价超过3亿元。参与的开发商包括融创中国、保利发展、碧桂园、绿城中国、华夏幸福等。

以Sunac为例。“双11”期间,融创西南区与京东签署战略合作协议,并于11月1日在京东推出融创西南旗舰店。活动期间,荣创西南区共有15万套公寓,共发放了3亿元购房券,JD.com最多补贴190万元。这是荣创西南地区首次尝试推广跨境电子商务。

恒大不仅与京东地产签约,也是“双十一”期间恒大首次与电子商务合作售房。

11月1日至11月11日,恒大在全国800多栋建筑中售出近1万套公寓。同时,苏宁通过网上和网下相结合推出了1111套特价房。消费者可以通过苏宁的易购平台或直播支付“99元意向金”,在恒大地产售楼处购买特价房。

一向以低价房拍卖闻名的淘宝商城今年与万科、恒大、绿地、融创、富力等品牌开发商携手合作,提供折扣和促销。这些房屋覆盖上海、北京、广州、深圳、南京、成都、长沙、武汉、青岛、大连、福州、昆明、宁波、Xi、杭州、重庆等全国主要城市。

淘宝房地产相关负责人表示:“这次网上有1万多个套房。包括房地产司法拍卖、国有公有住房、特殊住房开发商等。其中特殊住房以20%的折扣开始,具体交易价格取决于拍卖结果。”

电子商务思维,速杀“50%折扣房”

在电子商务合作中,房屋公司也运用电子商务思维,采用更新更多样化的营销方式。

例如,为了吸引更多买家在网上下单,融创西南拿出少量“50%折扣住房”作为营销噱头,即攫取“整栋新房50%折扣利息”将使参与离线抽奖成为可能,最终获得50%折扣利息。

同时,富力华东区开始与京东地产合作时,为了吸引购房者,提供了“一元一平方米”的折扣,在此基础上,提供了9.9%的折扣。

与苏宁合作时,恒大也尝试引入“一价”的形式,给恒大不同的房源不同程度的力量,最多节省200多万元。

像这样多样化的网上营销方式给住宅企业带来了足够的流量。诸葛房产搜索数据研究中心分析师王小强表示:“通过这次‘双11’房产促销活动,购房者已经了解到,除了线下房源群体,还有一种网上选房模式。住宅企业与电子商务平台的合作是一种新的模式

特别是“新房总量打五折”的活动吸引了广泛的参与。据京东地产给新京报记者的反馈,“双十一”当天有2163个网上订单,30多个50%折扣的住房单元,其中荣创西南的“50%折扣住房权”下了688个订单。由于订单太多,最终的50%折扣住房福利清单需要通过离线抽奖来确定。

一种类似富力“一元一套”的新营销方式非常受互联网用户欢迎。在“双11”日,有13,487份订单以“一元一套”折扣下单。在“一起购买”的基础上,将给予10%的折扣。11月11日,富力华东区将在网上订购2090台,当天将购买380台。

从城市角度来看,京东的房地产统计显示,在“双11”期间,北京、深圳、成都、Xi、郑州、武汉、广州、昆明、青岛成为订单较多的“净红色”城市。根据用户大数据的描述,90后的订单或查询数量已经超过65%,90后即将满30岁,最终成为购房者的主力军。

在恒大与苏宁的合作中,根据苏宁目前的数据,恒大联合推出的1111套特价商品有更多潜在客户,超过1.5:1套。由于地区和下限因素,交易比例也超过80%。

淘宝房地产相关负责人表示:“目前,对住房供应的关注度相当高。平均来说,每个套房源可以吸引近一千名旁观者。然而,由于房地产是一项大规模交易,房地产拍卖首先需要首付款才能参与拍卖,最终付款需要在后期支付,因此交易被视为一项交易,因此交易数据的统计数据尚不可用。”

房地产企业为冲刺业绩提升(Sprint Performance Promotion)提供利润

今年,在全国房地产市场宏观调控趋紧、市场降温的环境下,房地产企业利用“双11”的电子商务营销节点增加与电子商务的合作,通过网上和网下互动大力促销,这反映了房地产企业年底冲刺业绩的压力。

在剩下的不到50天里,主要的房地产公司都在拼命努力实现今年的销售目标。据《新京报》记者统计,到目前为止,在年初宣布业绩目标的住房企业中,住房企业的销售进度有很大不同。

截至2019年10月底,河南建业地产完成了年度销售目标,而世茂地产、龙光地产、宝龙地产、阳光城、中海地产和中国金茂也完成了90%以上的年度目标。

然而,目前一些已宣布今年业绩目标的品牌住宅企业,目标完成率仍不到70%。例如,荣盛发展、富力地产和景瑞地产将面临更大的业绩压力。《克里报告》指出,截至10月底,近60%设定年度销售目标的企业实现了80%以上的目标完成率。其中,恒大、龙湖、世茂等10家房企实现目标完成率90%以上,全年业绩较好。近30%的住房企业的目标完成率为70%-80%,其余几个企业的目标完成率不到70%。9月底,只有近40%的住房企业实现了75%以上的目标完成率,大型住房企业的总体目标不如去年同期。

Yi Ju研究所研究员沈心表示,随着年底的临近,一些住宅企业将加大推盘力度,由于资金短缺和年终冲刺表现,折扣和促销现象也会增加。目前,对房地产市场的预期已经发生了变化。虽然房地产公司推动的销售额在年底可能会大幅增加,但营业额很难大幅增加。尤其是,在营业额较高的未受监管或监管不力的三线和四线城市,营业额将面临更大的下降风险

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